기술영업·사업개발(BD)

About the role

▣ 한 줄 요약
· 화학·이차전지·고분자 소재 기업 연구소를 대상으로 AI 솔루션을 제안하고, PoC를 거쳐 수주까지 이끄는 기술영업·사업개발(BD) 포지션입니다.
· 소재 R&D 또는 소재 기업 대상 기술영업 경력 5년 이상인 분을 찾습니다.

▣ 회사 소개
· 에이아이스타는 화학·신소재 R&D를 위한 AI를 만드는 회사입니다.
· 소재 데이터를 구조화하고, 물성을 예측하며, 연구원의 문헌·실험 업무를 돕는 AI를 기업 연구소와 연구기관에 공급합니다.
· AI 기반 이차전지·화합물 신소재 발굴 플랫폼을 개발하며 빠르게 성장하고 있습니다.

What you'll do

▣ 주요 업무

[고객 발굴]
· 배터리·화학·고분자·도료·접착제·반도체 소재 기업 연구소와 연구기관 중 목표 고객 선정 및 신규 고객 발굴
· 기술 미팅과 솔루션 데모로 고객의 R&D 과제(배합 개발, 물성 개선, 실험 데이터 관리 등) 파악
· 소재·배터리 전시회, 학회, 업계 네트워크를 통한 영업 기회 확보

[제안·PoC·수주]
· 고객 과제를 AI 적용 과제로 정의하고 맞춤형 제안서·견적서 작성
· PoC 범위·일정·성공 기준을 고객과 합의하고, AI 개발팀과 함께 PoC 운영
· PoC 결과를 유료 계약으로 전환하기 위한 협상과 계약 체결

[고객 관리·확대]
· 계약 고객의 도입·활용을 관리하고 재계약과 적용 범위 확대 추진
· 영업 파이프라인과 고객 정보를 관리하고 수주 전망 보고
· 고객 현장의 요구와 경쟁 동향을 제품팀과 기획팀에 전달
· 고객사·연구기관과 함께할 공동 과제 기회 발굴 (과제 제안서 작성은 기획팀과 협업)


▣ 포지션
· 정해진 제품을 판매하는 자리가 아닙니다. 고객 연구소의 문제를 AI 과제로 정의하고, PoC로 검증하고, 계약과 매출로 만듭니다.
· 회사의 사업 전략, IR, 정부과제 문서는 사업기획·전략기획 매니저가 맡습니다. BD는 고객 발굴부터 계약·재계약까지를 책임지며, 기획·AI 개발팀과 긴밀히 협업합니다.

Requirements

· 화학·화학공학·신소재·재료공학·고분자공학 등 관련 전공 학사 이상
· 소재·화학 기업 또는 연구기관에서 R&D, 기술영업, 기술마케팅 경력 합산 5년 이상 (석·박사 연구 경력 포함)
· 실험 설계, 배합·공정 개발, 물성 평가 등 소재 개발 과정에 대한 실무 이해
· 고객 연구소 담당자와 기술적으로 대화하고 요구사항을 정리할 수 있는 분
· 고객 제안서·견적서를 작성하고 계약 조건을 협상해 본 경험
· AI·데이터 기술을 빠르게 익히려는 자세

Preferred qualifications

▣ 우대 사항
· 이차전지(전해액·양극재·음극재 등), 고분자·도료·접착제, 반도체·전자 소재 분야 R&D 또는 기술영업 경력
· 소재 기업 대상 B2B 솔루션 영업, 분석·시험 서비스 영업, 소프트웨어 영업 경험
· PoC·파일럿을 유료 계약이나 반복 매출로 전환해 본 경험
· 대기업·중견 소재 기업과 장기 계약을 성사시킨 경험
· 소재 업계 연구소·구매·생산 부서와의 네트워크
· 화학·소재 관련 석사 또는 박사 학위
· 영어 기술 커뮤니케이션 및 해외 고객 대응 가능

▣ 지원 전 확인해 주세요
· 소비재·B2C 영업, 유통·무역 실무 중심 경력은 이 포지션과 맞지 않을 수 있습니다.
· 화학·소재 기술 배경 없이 영업 경력만 있는 경우 서류 전형에서 어려울 수 있습니다.
· 사업 전략·IR·정부과제 기획 업무는 별도 공고(사업기획·전략기획 매니저)에서 모집합니다.

▣ 이런 분과 함께하고 싶습니다
· 연구원으로 일하며 "AI가 있었다면 실험을 몇 번 줄일 수 있었을까"를 고민해 본 분
· 고객을 직접 만나고, 기술을 계약과 매출이라는 결과로 만드는 일에서 보람을 느끼는 분
· 거절과 실패에서 배우고, 다음 미팅을 더 낫게 준비하는 분

Benefits

· 근무 형태: 정규직 (수습 3개월)
· 근무지: 서울 서초구 매헌로8길 39, 서울AI허브(희경빌딩) D동 4층
· 급여: 경력·역량에 따라 면접 후 협의
· 스톡옵션: 핵심 인재 대상 부여
· 시차출퇴근제: 출근 08:00~09:00 / 퇴근 17:00~18:00, 매일 개인 일정에 맞춰 조정 가능
· 고객사 연구소 방문 등 국내 출장이 있습니다.

Hiring process

▣ 채용 절차
서류전형 1차 면접 2차 면접 최종합격
· 면접 과정에서 가상의 소재 기업 고객을 대상으로 한 제안 과제를 요청드릴 수 있습니다.

▣ 지원 방법
· 이력서, 경력기술서 제출 (자유 양식)
· 경력기술서에는 담당한 소재 분야와 고객, 본인 역할, 성과(신규 고객 수, 수주 금액, 계약 전환 사례 등)를 구체적으로 적어 주세요.
· 제안서 등 포트폴리오는 선택 제출입니다. (기밀 정보는 제외해 주세요)