[광고 수익화 솔루션 DARO] Business Development Manager

About the role

안녕하세요 : )
매일 전 세계 400만 명의 아침을 깨우는 알라미를 운영하고 있는 딜라이트룸입니다.

알라미는 85%가 해외 사용자인 글로벌 알람앱으로
누적 다운로드 9,000만, 97개국 앱스토어 카테고리 1위, 글로벌 수면 & 알람 앱 카테고리 1위, 구글 플레이 ‘올해를 빛낸 일상생활 앱’ 선정, 아시아 태평양 고성장 기업 4년 연속 선정 등 다양한 기록을 가지고 있어요.

우리의 플라이휠 중 하나인 'DARO'는 앱 개발사를 위한 광고 수익화 솔루션입니다. SDK 하나만 연동하면 100개 이상의 글로벌 디맨드가 실시간 입찰에 참여해, 가장 높은 단가의 광고를 자동으로 붙이게 됩니다. DARO는 출시 2년 만에 연 매출 100억 원을 넘겼고, 올해 연 매출 400억 달성을 바라보며 빠르게 성장하고 있습니다.
• DARO에 대해 더 알아보기 - https://daro.so

What you'll do

[ 포지션 소개 ]
• DARO는 앱 개발사를 위한 광고 수익화 솔루션입니다. SDK 하나만 연동하면 100개 이상의 글로벌 디맨드가 실시간 입찰에 참여해, 가장 높은 단가의 광고를 자동으로 붙이게 됩니다. DARO는 출시 2년 만에 연 매출 100억 원을 넘겼고, 올해 연 매출 400억 달성을 바라보며 빠르게 성장하고 있습니다.
• 광고 수익화 솔루션은 보통 영업 조직이 먼저 문을 두드리며 시장을 넓혀요. DARO는 반대로, 개발사들이 먼저 찾아오는 프리미엄 서비스로 자리 잡았어요. 다만 지금까지 그 흐름은 제품력과 입소문에 기대어 있었습니다. 이 포지션은 그 유입을 의도적으로 설계하고 매출로 이어지는 구조로 바꾸는 일을 맡아요.
• DARO BD Group은 고객 유입과 온보딩을 맡는 세일즈 BD, 고객이 제품을 잘 쓰도록 돕는 운영 BD, 그리고 제품을 만드는 PO·개발자가 한 팀으로 일해요. 퍼블리셔가 광고로 더 많이 벌 수 있게 만드는 것이 팀의 공통 목표입니다.

[ 얻을 수 있는 것 ]
• 영업으로 밀어붙이지 않고, 고객이 먼저 찾아오는 구조를 직접 설계해 볼 수 있어요.
• 이미 매출이 나고 있는 제품에서 전략 수립부터 실행까지 한 사람이 끝까지 책임질 수 있어요.
• 글로벌 광고 생태계의 디맨드·MMP·퍼블리셔와 직접 협상하며 애드테크 전문성을 쌓을 수 있어요.
• 자사 앱에서 검증한 노하우가 B2B 제품으로 확장되는 과정을 안에서 경험할 수 있어요.
• 외부 투자 없이도 영업이익을 내며 성장하는 방식을 함께 경험하고, 그 노하우를 체득할 수 있어요.
• 인재 밀도가 높고 제품 중심적인 조직이 어떻게 성장하는지 가까이에서 배울 수 있어요.
• AI 도구를 자유롭게 활용, 도구의 제약 없이 밀도 있는 생산성을 향상해 보세요.

[ 주요 업무 ]
1) B2B 마케팅 전략
• DARO가 누구를 위한 서비스인지 정의하고, 포지셔닝과 핵심 메시지를 만들어요.
• 웹사이트, 소개서, 고객 사례 자료의 메시지를 책임져요.
• 케이스 스터디와 업계 리포트 등 콘텐츠를 기획하고 발행해요.
• 세미나와 컨퍼런스를 기획하고 참여해요.
• 채널별 유입부터 계약까지의 흐름을 분석해 어디서 좋은 고객이 오는지 측정해요.
2) 비즈니스 파트너십
• 게임 퍼블리셔, MMP, 개발사 커뮤니티·협회, 액셀러레이터와 고객 소개 구조를 만들어요.
• 공동 프로모션·소개 수수료 등 제휴 모델을 설계하고, 광고 네트워크·RTB 디맨드와의 협업 관계를 넓혀요.

Requirements

[ 자격요건 ]
• B2B SaaS나 플랫폼에서 마케팅·사업개발·그로스 중 하나로 5년 이상 일해 온 분
• 인바운드 유입을 키운 경험이 있고, 그 결과를 숫자로 설명할 수 있는 분
• 인지도를 높이는 데서 멈추지 않고 매출로 연결하는 전략을 세우고 직접 실행해 본 분
• 타겟 정의부터 유입 분석, 고객 선별까지 데이터로 판단하고 개선점을 정리할 수 있는 분
• 고객의 돈의 흐름을 이해하고, 기술 제품을 쉬운 말로 풀어낼 수 있는 분
• 외부 파트너와 관계를 만들고 협력 구조를 설계해 본 분
• 해외 파트너와 영어로 협상, 문서를 주고 받는 데 어려움이 없는 분 (Full Professional Proficiency)

Preferred qualifications

[ 우대사항 ]
• 광고(애드테크)·모바일 게임·앱 수익화 도메인에서 일한 경험
• 광고 네트워크나 디맨드 파트너와 직접 협업해 본 경험
• 컨퍼런스 발표, 업계 리포트, 케이스 스터디를 직접 만들어 본 경험
• 작은 팀에서 사업개발 조직을 처음 세우거나, 새로운 채널을 0 to 1으로 열어 본 경험

[ 업무 환경 ]
• 고객 관리 : Salesmap
• 데이터/분석 : 내부 운영 콘솔, BigQuery
• 문서/제안 : Notion
• 협업 : Slack, Notion
• 비고 : 지금 쓰시는 도구가 달라도 괜찮아요. 새로운 환경에 적응할 의지가 있다면 충분해요.

Benefits

[ 몰입을 위한 환경 ]
• 편리한 위치 : 신논현역 바로 앞
• 시차출퇴근제 : 9~11시 자유 출근
• 업무 집중 공간 : 포커스존, 업무 부스
• 점심 제공 : 매일 회사로 케이터링 되는 식사
• 무제한 간식 : 건강한 간식과 음료 상시 제공

[ 아낌 없는 성장 지원 ]
• 최신식 장비 : 맥북, 모션데스크 등 최신형 장비
• 도서 구매 : 업무와 성장을 위한 도서 자유 신청
• 개인 법인카드 : 티타임, 필요 시 야근 택시비 등 지원
• AI 툴 지원 : GPT, Claude 등 AI 툴 구독
• 스터디 식사비 : 사내 스터디 진행 시 식비 지원

[ 휴식과 재충전 ]
• 연차 20일 : 온전히 내 리듬대로 쓰는 연 20일의 연차
• 휴식 공간 : 수면실, 안마의자, 운동 공간
• 사무실 마사지 : 전문 마사지사가 사무실로 찾아옵니다
• 건강검진 지원 : 나와 소중한 한 사람까지, 매년 정기검진
• 해외 플레이샵 : 재충전을 위한 해외 플레이샵

Hiring process

• 서류 전형 - 사전 과제 및 1차 인터뷰 - 최종 인터뷰 - 처우 협의 및 합류
• 전형 절차는 상황에 따라 변동될 수 있어요.