사업개발 매니저(BD)

About the role

멘타트는 규제 도메인을 위한 엔터프라이즈 AI 플랫폼 NEXUS와 변호사를 위한 서면 작성 서비스 멘타트 AI를 개발·운영합니다. 국내 Top 3 로펌에 1,000만 건 규모의 문서 검색엔진을 공급했고, 금융그룹 온프레미스 구축으로 확장 중입니다.

멘타트 AI는 수천 페이지 사건 기록에서 쟁점과 증거를 찾아 서면 초안까지 작성하는 서비스입니다. 전자소송 사건기록 자동 적재와 법령·판례 원문 확인 리서치도 함께 제공합니다.

사업개발 매니저는 멘타트 AI가 변호사들에게 닿는 경로를 설계하고 직접 만드는 포지션입니다. 멘타트 AI는 직접 써봐야 가치가 보이는 제품인 만큼, 광고 노출보다 설명회, 시연, 동료 변호사의 추천, 파트너 채널이 성장의 중심입니다.

이 포지션은 법조 매체, 직역 단체, 박람회, 파트너사와 협업 구조를 만듭니다. 또 체험에서 유료 전환까지의 흐름을 숫자로 책임지며, 채널 선택과 예산 배분을 함께 결정합니다.

What you'll do

사업개발 매니저는 멘타트 AI의 GTM 전 과정을 책임지는 포지션입니다. 변호사가 멘타트 AI를 알게 되고, 써보고, 구매하고, 소속 조직으로 확산시키기까지의 흐름 전체를 설계하고 실행합니다.

[고객 여정]
• 인지: 법조 매체, 검색·디스플레이, 옥외 등 온·오프라인 광고와 콘텐츠로 변호사 시장에 멘타트 AI를 알립니다.
• 체험: 설명회, 웨비나, 박람회, 시연 영상 등 변호사가 제품을 직접 써보는 접점을 만듭니다.
• 전환·유지: 체험 가입부터 첫 서면 생성, 유료 전환, 지속 사용까지의 퍼널을 설계하고 개선합니다.
• 조직 확산: 개인 사용자를 넘어 법무법인 단위 도입을 제안하고 계약까지 이끕니다.

[기반 업무]
• 채널·파트너 관리: 법조 매체, 직역 단체, 박람회 주최 측, 제휴사, 온·오프라인 광고대행사와의 협업 구조를 만들고 운영합니다.
• 예산·성과 관리: 채널별 예산을 배분하고, 성과를 지표로 비교해 비중을 조정합니다.
• 고객 인사이트: 시장과 고객에게서 얻은 피드백을 프로덕트팀과 공유해 제품 우선순위에 반영합니다.

Requirements

• B2B 영업, 사업개발, 파트너십, 그로스 마케팅 중 한 분야 이상에서 5년 이상의 실무 경험
• 외부 기관·파트너와 협업 구조를 직접 설계하고 성사시켜본 경험
• 행사·세미나·웨비나를 기획부터 모객, 운영, 사후 전환까지 진행해본 경험
• 채널별 성과를 지표로 판단하고 예산 배분을 결정할 수 있는 분
• 제품을 깊이 써보고 고객 앞에서 직접 시연하실 수 있는 분
• 전문직 고객과 신뢰를 쌓을 수 있는 커뮤니케이션 역량을 갖추신 분
• AI 도구를 업무 전반에 적극 활용하시는 분

Preferred qualifications

• 리걸테크·법률 서비스 업계 또는 법조 매체·행사 관련 경력
• 온라인·오프라인 광고를 집행하거나 광고대행사와 협업·관리해본 경험
• SaaS 제품의 무료 체험에서 유료 전환으로 이어지는 성장 구조(PLG)를 운영해본 경험
• 의료·회계·세무·법률 등 전문직 대상 마케팅·영업 경험
• 박람회 출전, 매체 제휴, 인플루언서·앰배서더 프로그램 운영 경험

Benefits

"업무 몰입을 돕는 환경"

고사양 노트북과 모니터를 지원하며, 그 외 필요한 장비도 적극 지원해드려요.
AI Native 회사답게, Claude Code·ChatGPT·Cursor 등 업무에 필요한 AI 도구 구독을 전액 지원해드려요.
모델 실험과 개발에 필요한 GPU 컴퓨팅 자원을 지원해드려요.
점심 식사 비용을 지원하며, 야근 시 저녁 식사 비용도 함께 지원해드려요. (모바일 식권 이용)
당 떨어지는 일 없도록, 사무실에는 항시 간식을 구비하고 있어요.

"그 외에 챙겨드리는 것들"

설과 추석에는 명절 선물을 지급해드려요.
종합 건강 검진을 지원해드려요.
연차 외 유급 병가 제도를 운영 중이에요. (연 최대 5일)

Hiring process

• 서류 전형: 지원서 및 이력서 검토.
• 1차 면접: 기술 및 직무 역량 평가.
• 2차 면접: 팀 적합성 및 문화 적합성 평가.
• 최종 합격 통보 및 협상.