B2G 영업 담당자

About the role

멀티모달 AI 기술로 영상 보안의 가치를 높이는 피아스페이스입니다
피아스페이스는 멀티모달 인공지능(Multi-modal AI) 기반의 실시간 영상분석 솔루션을 개발하는 AI 스타트업입니다.
일상의 위험을 탐지하고 예방하여 안전한 사회를 구현한다는 비전 아래, VLM(Vision Language Model) 기술이 적용된 지능형 솔루션 MACS를 통해 기존 영상 보안 시장의 한계를 해결하고 있습니다.

2024년 대한민국 인공지능대상 수상 및 100억 원의 기간 투자를 유치하며 기술력과 성장성을 인정받았습니다. 국내 지자체, 항만, 공항, 보안산업 등에서 두각을 나타내는 한편, 싱가포르, 태국, 인도네시아 등 해외지사를 설립하며 빠르게 성장하고 있습니다.
피아스페이스의 기술적 여정에 동참하여 함께 성장할 동료를 모십니다.

영업팀 소개
"현장의 문제를 진단하고, 솔루션의 도입을 이끄는 비즈니스의 최전선입니다."
뛰어난 기술도 고객의 환경에 최적화되어 적용될 때 비로소 가치를 발휘합니다.
영업팀은 다양한 산업 현장과 기관이 마주한 안전 및 보안 이슈를 정확히 진단합니다.
복잡한 AI 기술을 고객이 이해하기 쉬운 비즈니스 언어로 명쾌하게 전달하며,
우리의 플랫폼이 현장의 문제를 어떻게 해결할 수 있는지 증명합니다.
고객과의 탄탄한 신뢰를 바탕으로 실질적인 수주와 도입 사례를 만들어내는 핵심 역할을 수행합니다.

What you'll do

• 국내 정부기관 및 공공기관 대상 B2G 영업 및 신규 고객 발굴
• 공공사업 및 입찰 기회 발굴부터 제안, 계약, 수주까지 전체 영업 프로세스 주도
• 공공기관 RFP 분석 및 입찰·제안서 작성
• 나라장터 및 조달청 등 공공기관 입찰 프로세스 관리 및 대응
• 지명원 작성 및 관리
• 기존 공공기관 및 주요 고객사 고객관리 및 관계 구축
• 고객의 요구사항 및 현장 이슈를 파악하고 최적의 솔루션 제안
• 시장 및 공공사업 동향, 경쟁사 분석을 통한 영업 전략 수립
• 연구소 및 유관부서와의 협업을 통한 제안 및 사업 수주 지원
• 국내 전시회 및 관련 행사 참여, 고객 미팅 및 출장

Requirements

• **영업 직무 경력 3년 이상** 보유하신 분
• **국내 공공기관 대상 B2G 영업 경험**이 있으신 분
• 공공기관 입찰 및 제안 업무 경험을 보유하신 분
• RFP 분석 및 제안서 작성 역량을 보유하신 분
• 공공사업의 영업부터 제안, 계약 및 고객관리까지 전반적인 영업 프로세스 경험이 있으신 분
• 고객 및 유관부서와 원활하게 소통할 수 있는 커뮤니케이션 및 협상 능력을 갖추신 분
• AI Agent 및 최신 AI 툴을 실무에 활용하여 고객 발굴, 자료 조사 및 제안서 작성 등 영업 업무를 효율화할 수 있는 분
• 국내 출장에 결격 사유가 없는 분

Preferred qualifications

• 운전면허를 소지하고 있으며, 국내외 출장 업무 수행에 결격 사유가 없는 분
• CCTV 영상 보안 솔루션 등 AI 기술 기반 산업에 대한 높은 이해도와 기술 트렌드 파악 능력을 보유하신 분
• 동남아, 중동 등 글로벌 시장에서 해외 영업 및 파트너십 구축 경험이 풍부하신 분
• 국내 B2G 영업 역량을 갖추고, 나라장터 및 조달청 등 공공기관 입찰 프로세스 전반을 리딩해 본 경험이 있으신 분
• MS Teams, Notion 등 협업 툴 및 커뮤니케이션 플랫폼을 활용해 효율적으로 업무를 공유하고 소통할 수 있는 분

Benefits

• 유연한 근무 제도: 오전 8시부터 10시 30분 사이, 자율적으로 출근 시간을 선택하는 시차출퇴근제를 운영합니다.
• 식대 및 스낵 지원: 업무에 몰입할 수 있도록 점심 식대를 별도로 지원합니다.
• 초과 근무 수당: 법정 기준에 따른 초과근로수당(1.5배)을 지급합니다.
• 자율적인 휴가 사용: 사유를 묻지 않는 자유로운 연차 사용 문화를 지향합니다.
• 복지 포인트: 연 60만 원 상당의 복지포인트를 지급합니다.
• 파격적인 보상 및 기회
- 열린 기회와 파격적인 보상을 제공합니다.
- 역량과 성과가 뒷받침되는 인재에는 연차와 무관하게 3년 내 임원 승진이 가능합니다.

Hiring process

서류 지원 -＞ 실무 면접 -＞ 임원 면접 -＞ 최종 합격