Account Manager (광고 세일즈/BD)

About the role

| 합류하게 될 팀을 소개해요
• 번개장터 AM파트는 Business Development 직속 부서로, 광고 서비스와 신사업 세일즈, BD 역할을 아우르며 시장의 구조적 원인 파악과 고객의 문제 해결을 위해 주도적으로 서비스 딜리버리를 추진하는 세일즈 조직이에요.
• 번개장터의 거래 데이터로 특정되는 유저 모수를 무기로, 광고주의 캠페인 안에서 다른 매체가 대신할 수 없는 자리를 만들고 수주하는 역할을 해요.
• 광고 구좌를 파는 데서 멈추지 않고, 광고주의 마케팅 KPI(CAC, CPA, ROAS)를 매체 지표로 역산해 번개장터가 책임질 구간과 광고주가 가져갈 구간을 함께 설계해요.
• 스플래시, 홈팝업, 번개톡 등 번개장터 고유 지면을 조합한 미디어믹스를 제안하고, 필요하면 새로운 광고 상품을 직접 기획해 시장에 내놓아요.

| 이런 성장을 기대할 수 있어요
• 누적 가입자 2천만, DAU 100만 트래픽을 가진 중고거래 플랫폼에서 전사 핵심 의사결정에 직접 기여하는 경험을 할 수 있어요.
• 다른 매체가 갖지 못한 번개장터만의 무기로 세일즈 논리를 직접 설계하며, 데이터 기반 광고 세일즈의 실전 감각을 쌓을 수 있어요.
• 광고 구좌 판매를 넘어, 신규 광고 상품의 기획부터 출시까지 이끌며 세일즈와 상품 기획을 함께 다뤄보는 경험을 할 수 있어요.

| 이런 환경에서 일해요
딜 규모가 다양해요. 수백만 원대부터 수천만 원대 커스텀 제안까지, 도메인 널리지와 네트웍, 논리적인 제안으로 성과를 만드는 구조예요.
딜의 상당수가 미디어렙사·대행사를 거쳐 들어와요. 광고주 직접 영업과 함께, 렙사·대행사를 판매 채널로 운영하는 일(매체설명회, 채널 프로모션, 플래너 제안 지원)이 큰 비중을 차지해요.
가격 구조(공시가·패키지·할인·수수료)와 인벤토리를 판매자 관점에서 직접 다뤄요.
리서치, 제안논리 및 믹스 제작, 협상, 캠페인 라이브, 성과 리포트까지 직접 실행해요.

What you'll do

[버티컬 매체 통합 광고 세일즈]
• OTT·금융·게임·소비재 등 핵심 산업군의 광고주와 미디어렙사·대행사를 발굴하고 B2B 세일즈를 주도해요.
• 광고주·대행사의 도메인, 카테고리, 객단가, 타겟 고객층이 번개장터 모수와 맞는지 먼저 판단하고, 신제품 출시·예산 집행 시점에 맞춰 유효한 미팅과 제안으로 연결해요.
• 캠페인 타겟 중 번개장터만 도달할 수 있는 세그먼트를 거래 데이터(카테고리, 객단가, 검색 행동)로 정의하고, 이를 중심으로 커스텀 제안을 설계해요.

[데이터 기반 미디어믹스 및 세일즈 퍼널 운영]
• 리드 발굴부터 피칭, 미디어믹스 설계, 가격 협상, 캠페인 라이브, 성과 리포트까지 전체 세일즈 퍼널을 관리해요.
• 광고주의 후행 지표(CAC·CPA·ROAS)에서 매체 선행 지표(CPC·CTR·도달)를 역산하고, 지표 정의와 책임 구간을 집행 전에 합의해요.
• CRM 데이터로 리드 미팅 제안 계약까지 전환율을 분석하고, 병목을 찾아 개선 개선을 위한 액션아이템을 발굴해요.

[채널 파트너십 및 신규 광고 상품 BD]
• 렙사·대행사 대상 매체설명회와 채널 프로모션을 기획·운영해, 플래너가 번개장터를 먼저 떠올리고 제안에 포함하는 구조를 만들어요.
• 플랫폼 특성을 살린 신규 광고 상품을 기획하고, 광고 운영·PM·디자인과 협업해 출시까지 이끌어요.
• 현장의 VoC를 상품 방향과 가격 정책에 반영해 매체 경쟁력을 높여요.

Requirements

• 3년 이상 5년 이하의, 매체사 또는 플랫폼에서 자사 광고 상품을 직접 판매하거나 사업개발한 경력을 보유하신 분
• 자사 유저 데이터로 "왜 우리 매체여야 하는가"를 논거로 세우고, 그 논리로 캠페인을 수주해 보신 분
• 공시가·패키지·할인·수수료 구조를 이해하고, 수익성을 지키면서 딜을 구성해 보신 분
• 광고주의 마케팅 지표(전환율, 획득 단가 등)를 분석해 논리적인 미디어믹스를 설계할 수 있으신 분
• 세일즈 CRM으로 파이프라인을 관리하고, 목표 지표 기반의 숫자로 성과를 증명할 수 있으신 분
• 완성본보다 초안과 판단 기준을 먼저 공유하고, 피드백에 근거를 들어 의견을 주고받으며 답을 좁혀가시는 분

Preferred qualifications

• 버티컬 매체(커머스·커뮤니티·라이프스타일·핀테크 등)에서 광고 세일즈 또는 사업개발을 해 보신 분
• 신규 광고 상품을 처음부터 기획해 출시와 첫 판매까지 이끌어 보신 분
• 매체사 입장에서 미디어렙사·대행사를 판매 채널로 운영해 보신 분
• 고관여 타겟 캠페인의 풀퍼널 세일즈 및 업·크로스셀링 경험이 있으신 분
• B2B 세일즈 프레임워크(MEDDPICC, SPIN 등)를 실제 광고 제안과 수주에 적용해 보신 분
• 중고거래·리커머스의 거래 데이터로 번개장터만의 광고 세일즈 앵글을 고민해 보신 분

Benefits

[최고의 환경에서 몰입하고 성장해요]
• 최적의 퍼포먼스를 위한 최신 고사양 업무 장비 지원
• 개인과 팀의 성장을 위한 자기 계발비 및 무제한 도서 지원 (사내 도서관 운영)
• 개인의 라이프스타일에 맞춘 유연한 시차 출퇴근제 (8-11시 사이)

[에너지를 채우고 활력 넘치게 일해요]
• 든든한 하루를 위한 점심, 저녁 식대 지원
• 활력 충전을 위한 무제한 사내 스낵바 (건강 간식, 고급 원두커피 및 커피머신)

[건강한 몸과 마음으로 균형을 맞춰요]
• 나를 위한 리프레시, 매월 조기 퇴근권 (2시간)
• 재충전을 통해 업무 몰입을 위한 리프레시 휴가 및 휴가비 지원
• 소중한 구성원과 가족의 건강을 위한 본인 및 가족 1인 종합 건강검진 지원
• 삶의 중요한 순간을 함께 나누는 경조사 지원 (휴가 및 비용)
• 몸과 마음을 위한 휴게 공간 및 프로그램

[번개장터만의 특별함을 누려요]
• 구성원의 특별한 날을 축하하는 생일 조기 퇴근권 (2시간) 및 상품권
• 우리의 가치를 공유하고 경험하기 위한 번개 포인트 지급
• 즐거운 협업과 시너지를 위한 팀 빌딩비 지원 및 사내 동호회 운영
• 번개장터 IT 컨시어지 상품 최대 30만원 할인

Hiring process

• 서류 전형 ＞ 1차 인터뷰 ＞ 2차 인터뷰 ＞ 처우 협의 ＞ 최종 합격
• ※ 2차 인터뷰 이후에 후보자 분의 동의를 받아 레퍼런스 체크가 진행될 수 있습니다.
• ※ 전형 절차는 일정 및 상황에 따라 일부 추가/생략될 수 있습니다.

• 이력서는 자유 양식으로 지원해 주세요.
• 번개장터는 지원자의 역량을 최우선적으로 검토하고 있어요. 이력서 제출 시 직무와 무관한 사항 (구직자 본인의 용모ㆍ키ㆍ체중 등의 신체적 조건, 구직자 본인의 출신지역ㆍ혼인여부ㆍ재산, 직계 존비속 및 형제자매의 학력ㆍ직업ㆍ재산 등)과 연봉 정보는 삭제 후 지원 부탁 드립니다.
• 지원자가 제출 서류에 대한 삭제를 요청할 경우 문의하시면 지체 없이 제출 서류를 파기합니다.
• 입사지원서 기재사항이 사실과 다를 경우 합격이 취소될 수 있습니다.

[번개장터 채용 개인정보 수집 및 이용 안내]
• 번개장터는 채용 과정을 '나인하이어'라는 채용 시스템을 통해 관리하고 있습니다.
• 원티드를 통해 제출해 주신 지원 정보는 나인하이어 시스템에도 옮겨 전형을 진행하게 됩니다. 이와 관련한 개인정보 수집·이용 내용을 아래에 안내 드립니다.

번개장터 (이하 “회사”라 함)은(는) “나인하이어” 를 통한 채용 절차 진행을 위하여 귀하의 정보를 「개인정보보호법」 제15조 제1항 제4호(계약 체결 및 이행)를 근거로 동의 없이 수집합니다.

1. 법적 근거
• 개인정보 보호법 제15조 제1항 제 4호 (계약 체결 및 이행)

2. 수집하는 개인정보 항목
• 성명, 전화번호, 이메일, 생년월일, 주소, 자기소개서, 이력서, 학력사항, 사진, 동영상, 자격사항, 경력사항, 포트폴리오, 경력기술서, 지원 분야, 희망연봉, 직전 연봉, 추천인, 지원 경로, 기타 본인이 직접 입력하거나 첨부파일을 통하여 업로드 하는 비정형적 정보 중 개인식별 가능성이 있는 정보
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• 녹음파일, 이를 기반으로 자동 생성된 면접 스크립트

3. 개인정보 처리의 목적
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• (코딩테스트 대상자의 경우) Google Meet를 활용한 지원자 코딩 테스트 진행
• 지원자 검증 강화 및 면접 평가의 객관성/정확성 제고(면접기록 확인)

4. 보유기간
• 입사지원일로부터 1년 경과 시 파기, 단 정보주체의 삭제 요청이 있는 경우 지체없이 파기
• (녹음파일) 면접스크립트 생성 후 즉시 파기
• (면접 스크립트) 채용 프로세스 종료일로부터 30일 경과 후 즉시 파기

※ 회사는 본인이 작성/제출한 정보에 한하여 정보를 수집합니다. 면접 과정에서 민감정보(건강, 사상, 종교 등)를 직접적으로 질문하지 않습니다. 다만, 녹음 과정에서 지원자의 자발적인 진술로 인해 민감정보(건강, 사상, 종교 등)가 포함될 수 있으며, 동의 시 이에 대한 수집 및 이용에도 동의하는 것으로 간주합니다.