사업(영업)개발 B2B 담당자 3년이상

About the role

• SEARCHDOC은 AWS·네이버·삼성 출신이 모여 설립한, 글로벌 수준의 AI·검색 기술을 보유한 팀입니다.
• 저희는 Vertical Domain 기반 Gen AI 어플리케이션을 개발·운영하는 B2B 스타트업으로, 산업 도메인에 최적화된 생성형 AI 서비스를 제공합니다.
• 세계적 수준의 검색(SOTA) 기술력과 최신 AI 기법을 결합해 산업 현장에서 활용 가능한 툴과 서비스를 개발합니다.
• 글로벌 검색회사 수준의 검색 기술을 기반으로 방대한 문서와 데이터를 RAG(Retrieval Augmented Generation) 방식으로 학습·처리하고, 복잡한 질문에도 신뢰도 높은 답변을 제공하는 도메인 특화 대화형 에이전트를 구축합니다.
• 빠른 학습과 실행을 통해 고객사의 요구사항을 제품에 반영하며, 고객이 겪는 문제를 직접 해결하는 것을 최우선으로 합니다.
• 각 분야 최고의 전문가들이 모여 설립한 팀입니다. 뛰어난 기술력과 깊이 있는 지식을 바탕으로, 우리는 서로에게 영감을 주고 배우며 함께 발전하는 문화를 만들어가고 있습니다.
• 지원자께서 가지신 전문성을 마음껏 펼치고, 끊임없이 성장하며 더 큰 비전을 함께 만들어갈 환경을 제공하겠습니다
• 2025년 하반기 첫 Seed 라운드에서 성공적인 투자를 유치하며, VC들에게 높은 성장 잠재력을 가진 스타트업으로 인정받았습니다.

• 세계적 수준의 검색(SOTA) 기술력과 최신 AI 기법을 결합해 산업 현장에서 활용 가능한 툴과 서비스를 개발합니다.
• 글로벌 검색회사 수준의 검색 기술을 기반으로 방대한 문서와 데이터를 RAG(Retrieval Augmented Generation) 방식으로 학습·처리하고, 복잡한 질문에도 신뢰도 높은 답변을 제공하는 도메인 특화 대화형 에이전트를 구축합니다.
• 빠른 학습과 실행을 통해 고객사의 요구사항을 제품에 반영하며, 고객이 겪는 문제를 직접 해결하는 것을 최우선으로 합니다 .
• 복지제도와 인센티브를 갖추어 구성원의 성장을 지원합니다. 유연 근무제 및 재택근무, 각종 보험·휴가·경조금, 교육비 지원 등 다양한 혜택을 제공합니다.
• 각 분야 최고의 전문가들이 모여 설립한 팀입니다. 뛰어난 기술력과 깊이 있는 지식을 바탕으로, 우리는 서로에게 영감을 주고 배우며 함께 발전하는 문화를 만들어가고 있습니다.
• 지원자께서 가지신 전문성을 마음껏 펼치고, 끊임없이 성장하며 더 큰 비전을 함께 만들어갈 환경을 제공하겠습니다

2025년 하반기 첫 Seed 라운드에서 성공적인 투자를 유치하며, VC들에게 높은 성장 잠재력을 가진 스타트업으로 인정받았습니다.

What you'll do

1. 시장 현황 분석
• 민간/공공 AI 검색 솔루션 시장 분석 및 진입 전략 수립
• 경쟁사 및 가치사슬(Value-chain) 분석으로 타겟 시장 도출
• 차별화 포인트 도출
• 시장 동향 및 경쟁사 분석을 통한 중장기 전략 제안


2. 고객 분석
• 페르소나 분석 및 고객사 AI 검색 도입 전략 분석
• 데이터 기반 타겟 시장·고객 발굴
• 고객 요구사항과 pain-point 분석

3. 사업 개발
• 고객사, 협력사, 기관 미팅 수행을 통한 사업 발굴
• 세일즈 파이프라인 분석 및 개선
• 고객 요구사항 기반 프로덕트 개선 제안으로 피드백 루프 구축
• 신규 사업 기회 분석, 방향성 설정
• 사업 모델 설계·전략 수립·타당성 검토
• 전략적 제휴 및 협업 구조 기획
• 신규 파트너 발굴 및 비즈니스 협상, 계약 체결
• 기존 파트너십 관계 관리(Relationship Management) 및 성과 분석

4. B2B 세일즈
• 비즈니스 파트너 및 고객 발굴·영업
• 소개 자료, 제안서 제작 및 고도화
• 민간/공공 사업 기획 및 제안(R&D 등)
• 전략적 파트너십 기반 신규 서비스 개발 프로젝트 관리
• 내부 유관 부서와의 협업 및 일정 조율

Requirements

1. 세일즈 파이프라인 체계화
• 리드 발굴 PoC 계약의 구조화된 프로세스 구축
2. AI 검색 시장 포지셔닝
• 경쟁사 대비 차별화 포인트 명확화 및 산업별 진입 전략
3. 제안서/영업자료 고도화
• 산업별 맞춤 제안서, 기술 백서, PoC 시나리오 표준화
4. 전략적 파트너십 구축
• 클라우드사, SI, 컨설팅사와의 채널 파트너 네트워크 확보
5. 데이터 기반 고객 분석
• ICP 정의, 고객 pain-point 분석, VOC 기반 제품 개선 루프

Preferred qualifications

• 스타트업 또는 스케일업 조직 근무 경험
• 소프트웨어 개발, Ai 등 관련 지식 보유하신 분
• IT 관련 자격증 소지자

Benefits

・ 연금·보험: 퇴직연금, 4대보험
・ 휴무·휴가: 주 5일 근무(유연 근무제), 연차·반차, 경조휴가, 포상휴가, 출산·육아휴직, 보건휴가, 노동절·창립일 휴무, 장기 근속 휴가 등
・ 보상·수당·지원: 경조금, 성과 인센티브, 임직원 교육비, 입사 및 생일 선물, 명절 선물, 야간 교통비, 복리후생비 등
・ 성장 지원: 자격증 취득 지원, 도서 구입비 지원, 직무교육·세미나 지원 등
・ 편의·여가·건강: 건강검진 지원(가족 1인 포함), 네스프레소 & 라마르조코(La Marzocco) 머신과 프리미엄 원두 제공, 다양한 간식과 음료 상시 제공 등

## 복리 후생
• 연금·보험: 퇴직연금, 상해보험 등.
• 휴무·휴가: 주 5일 근무, 연차·반차, 경조휴가, 포상휴가, 출산·육아휴직, 보건휴가, 노동절·창립일 휴무, 장기 근속 휴가 등.
• 보상·수당·지원: 경조금, 성과 인센티브, 임직원 교육비, 명절 선물, 야간 교통비, 복리후생비 등.
• 성장 지원: 자격증 취득 지원, 직무교육·세미나 지원.
• 편의·여가·건강: 쾌적한 사무공간과 휴게공간 제공, 건강검진, 간식·음료 지원 등.

## 기타 사항
• 국가등록장애인과 국가보훈대상자는 관계 법령에 따라 우대합니다.
• 지원서 내용이 사실과 다르거나 허위 서류를 제출하는 경우 채용이 취소될 수 있습니다.
• 상시 채용 방식으로 적합한 인재를 찾는 즉시 면접을 진행하므로, 관심이 있으시다면 빠르게 지원해 주세요.

Hiring process

• 서류 전형 – 기본 이력서와 간단한 포트폴리오 제출
• 1차 기술면접(폰 스크리닝) – 전화 또는 화상으로 기술 및 경험 확인
• 코딩 테스트 또는 과제 – 역할에 따라 실무형 과제를 제공
• 심층 면접 – 팀 fit 및 인성 면접 포함
• 최종 합격 후 입사
・정규직(수습 3개월 혹은 시용 3개월)으로 채용합니다.
・근무지는 분당 정자역 인근 또는 고객사이며, 고객 프로젝트 수행에 따라 고객사에서 근무할 수 있습니다.
・전형 절차와 일정은 상황에 따라 변동될 수 있으며, 경력자의 경우 평판 조회를 요청할 수 있습니다.
※ 국가등록장애인과 국가보훈대상자는 관계 법령에 따라 우대합니다.
※ 지원서 내용이 사실과 다르거나 허위 서류를 제출하는 경우 채용이 취소될 수 있습니다.