Account Director (공공)

About the role

Enhans는 기업의 의사결정을 실제 실행으로 전환하는 엔터프라이즈 에이전틱 AI 기업입니다. 기업의 데이터와 업무 맥락을 이해하고, 의사결정을 실제 업무 실행으로 옮기는 AI 에이전트를 개발합니다.

자체 개발한 AgentOS는 기업의 데이터와 업무 맥락, 의사결정 기준을 온톨로지로 구조화하고, AI 에이전트가 이를 바탕으로 상황을 판단해 업무를 끝까지 수행할 수 있도록 지원합니다. Enhans의 Computer-Use Agent ACT-2는 실제 웹과 기업 시스템을 직접 조작하며, 글로벌 웹 AI 에이전트 벤치마크 Online-Mind2Web에서 Google, OpenAI, Anthropic과 함께 상위권에 올랐습니다.

이렇듯, 높은 기준으로 빠르게 실행하고, 고객의 문제를 깊이 파고드는 동료들과 함께 인류의 생각이 세상에 실현되도록 돕습니다.

그리고 이 여정을 함께할 Account Director (공공)를 기다립니다.

[팀과 포지션을 소개해요]

Growth팀은 인핸스의 기술과 제품이 더 많은 고객과 시장을 만날 수 있도록 새로운 성장 기회를 만드는 팀이에요.

Account Director (공공) 포지션은 중앙부처와 공공기관의 정보화·AI 사업을 발굴하고, 예산 및 과제 기획 단계부터 참여해 수주까지 이끌어요. 담당 기관의 사업 방향과 조달 환경을 파악하고, AgentOS가 공공의 문제를 해결할 수 있는 구체적인 사업 기회로 발전시킵니다.

공고된 사업에 제안서를 제출하는 데 그치지 않아요. 발주처와 함께 과제를 구체화하고, 수주 전략과 조달 경로를 설계하며, 내부 기술 조직과 외부 파트너를 연결해 복잡한 공공 사업의 전 과정을 주도하는 역할이에요.

[The Builder: 가능성에 머무르지 않는 사람들]
Account Director 서은경님의 이야기를 만나보세요!
• https://www.youtube.com/watch?v=GN_uo6o384k

What you'll do

[합류하면 함께할 업무예요]

• 담당 기관 영업 및 목표 관리: 담당 기관의 커버리지와 영업 전략을 설계하고, 연간 수주 목표 달성을 주도해요.
• 사업 기획 단계의 선행 영업: 차년도 정보화·AI 사업의 예산 편성과 ISP·ISMP 등 기획 단계부터 참여해 발주처와 과제를 구체화해요.
• 수주 전략 수립: 사전규격공개와 RFP를 분석하고, Win Theme과 경쟁 구도·가격 전략을 설계해요.
• 제안 과정 총괄: 제안서 작성과 발표를 주도하고, 내부 공공 제안·운영팀, Tech Sales, 개발팀과 역할 및 일정을 조율해요.
• 조달 경로 설계: 협상에 의한 계약, 디지털서비스 전문계약제도, 수의계약, 혁신제품, 지원사업·바우처 등 사업에 적합한 조달 방식을 설계해요.
• 컨소시엄 전략 수립: 대형 SI, 클라우드 사업자(CSP), 도메인 전문기업 등과 컨소시엄을 구성하고 역할과 지분을 협의해요.

Requirements

[이런 분을 찾고 있어요]

• IT·SW·SI·클라우드 또는 유사 산업에서 공공(B2G) 영업이나 공공 사업 제안을 5년 이상 경험한 분
• 나라장터, 협상에 의한 계약, 기술·가격 평가, 제안서 규격, 적격심사 등 공공 조달·입찰 과정 등 실무를 이해하신 분
• RFP 분석부터 제안 전략 수립, 제안서 작성, 발표 및 계약까지 수주 과정을 주도한 분
• 공공 예산 사이클에 맞춰 1년 이상 앞선 시점부터 영업 기회를 발굴하고 실행한 분
• 발주처 및 유관기관 담당자와 네트워크를 구축하거나 새롭게 만들어 본 분
• AI·클라우드·데이터 플랫폼·API 등 관련 기술에 대한 기본적인 이해도를 갖고 빠르게 학습할 수 있는 분
• 발주처·컨소시엄사·내부 개발팀 등 다양한 이해관계자를 원활하게 조율할 수 있는 분

Preferred qualifications

[이런 경험이 있다면 더 좋아요]

• 주요 공공기관 사업: NIPA·NIA·중앙부처 및 산하 공공기관 사업을 수주하거나 수행한 경험
• 대규모 공공 사업: 10억 원 이상 규모의 공공 사업에서 제안을 총괄하거나 수주한 경험
• 정부 R&D 과제: 주관기관 또는 참여기관으로서 과제를 기획·제안하고 평가에 대응한 경험
• 공공 진입 요건: CSAP, 보안적합성 검증, GS인증, 디지털서비스몰·혁신제품 등록 등에 대응한 경험
• 특수 도메인 및 컨소시엄: 국방·에너지·교육·지자체 사업이나 대기업참여제한 제도 아래 컨소시엄을 구성·운영한 경험
• AI·데이터 기술: AI·LLM·AI Agent 기반 서비스나 RAG·Ontology·Knowledge Graph를 이해하거나 실무에 활용한 경험
• 시장 개척 및 영업 관리: 스타트업이나 초기 제품의 GTM을 경험했거나 Salesforce·HubSpot 등 CRM 및 세일즈 도구를 활용한 경험

[이렇게 경험을 넓혀갈 수 있어요]

• 선행 영업부터 수주까지: 공공기관의 과제 및 예산 기획 단계부터 참여해 실제 사업 수주로 연결하는 전 과정을 경험할 수 있어요.
• 공공 사업 전략 설계: RFP 분석을 넘어 Win Theme, 경쟁 구도, 가격 및 조달 전략을 종합적으로 설계하는 역량을 발전시킬 수 있어요.
• AI 공공시장 개척: AI·데이터·클라우드 기술을 공공기관의 과제와 연결하며 새로운 시장과 사업 기회를 만들어갈 수 있어요.
• 파트너십과 컨소시엄 운영: 대형 SI·클라우드 사업자·도메인 전문기업과 협력하며 복잡한 이해관계와 협업 구조를 주도할 수 있어요.

Benefits

1. 전문성과 혁신을 추구하는 팀 문화
• 혁신적 협업 : 공동의 목표를 향해 각자의 전문성을 활용하여 문제를 해결하고, 진정 가치 있는 결과를 창출합니다.
• 다양한 배경의 통합 : 다양한 학문적 배경을 지닌 팀원들이 지식을 공유하며 서로의 성장을 지원합니다.

2. 지속적인 성장과 개인 발전 지원
• 교육 및 개발 : 세미나, 컨퍼런스, 워크샵 참여를 지원하여 직원들의 전문성 증진을 돕습니다.
• 무제한 도서 지원 : 관련 서적에 대한 지원으로 지속적인 학습을 장려합니다.
• 최신 업무 환경 : 최신 사양의 맥북과 아이맥, 필요한 업무용 소프트웨어 및 도구를 제공합니다.
• AI Tool Pass : Claude AI / Chat GPT / Gemini / Notion AI를 지원합니다.

3. 진화하는 일하는 문화
• 편리한 출퇴근 : 남부터미널역에서 위치한 시설이 좋은 신사옥 사무실에서 근무합니다.
• 자율 출퇴근제 및 재택근무 시행 : 업무 효율성과 개인 생활의 균형을 위해 자율 출퇴근제와 재택근무를 시행합니다.
• 집중을 위한 지원: 점심과 필요 시 저녁 제공, 에스프레소 머신과 Tea, 간식 무제한 제공으로 업무 집중을 도모합니다.
• 유연한 휴가 정책 : 자유롭게 사용 가능한 연차 및 생일 반차, 2주마다 주어지는 리프레시 휴가를 통해 재충전합니다.
• 건강 지원 프로그램 : 정기적인 건강 검진을 통해 직원들의 건강을 유지하고 관리합니다.

Hiring process

서류 전형 〉 1차 인터뷰 〉 2차 인터뷰 〉 3차 인터뷰 〉 처우 협의 〉 최종 합격
• 1차 인터뷰 : 직무 인터뷰
• 2차 인터뷰 : Team Lead 인터뷰
• 3차 인터뷰 : 경영진 인터뷰