Enterprise AI 사업개발

About the role

업스테이지는 AI 기술을 활용하여 비즈니스 문제를 해결하는 데 주력하고 있습니다. “Making AI Beneficial” 이라는 비전과 “Building intelligence for the future of work” 라는 미션을 바탕으로, 단순한 업무 자동화를 넘어서 복잡한 의사결정 지원 및 비용 절감을 통해 기업의 생산성을 증진시킬 수 있는 AI 제품과 솔루션을 제공합니다. 이를 통해 우리는 기업들이 업무 처리 방식을 혁신하고 더욱 효율적으로 성장할 수 있도록 지원합니다.

업스테이지는 누구나 손쉽게 AI 기술을 활용할 수 있도록 ‘사용이 쉬운 AI 솔루션’을 제공하는 것을 목표로 하고 있습니다. 이미 최고 수준의 OCR 기술과 문서 내 의미 있는 정보를 자동으로 추출하는 Key-Value 추출 기술을 보유하고 있으며, 최근에는 다양한 문서 레이아웃을 분석하는 Document Parsing 모델을 공개하였습니다. 이러한 기술들을 바탕으로, 업스테이지는 기업들의 업무 효율과 생산성을 극대화하는 맞춤형 AI 솔루션을 제공하여 AI가 실제 비즈니스에서 큰 가치를 창출할 수 있도록 노력하고 있습니다.

또한 LLM 기술을 비즈니스 환경에 맞게 최적화해 기업들의 업무 효율과 생산성을 높일 수 있는 Private LLM 서비스를 제공하는 등 AI가 세상에 이롭게 쓰이게 하기 위해 세계 최고 수준의 AI 모델을 다양한 분야에서 손쉽게 활용할 수 있는 API 시리즈를 출시하여 기업 고객들의 비즈니스 성공에 기여하고 있습니다. 그 중에서 업스테이지 Document AI는 세계 최고 수준의 OCR 및 정보추출 기술력을 바탕으로 한 제품으로, AI를 통해 번거로운 문서 처리를 자동화하고 효율화하겠다는 목표를 가지고 있습니다.

업스테이지 Enterprise Business 부문은 고객사의 내부 환경에 AI를 직접 구축해서 판매합니다. 은행·보험사·증권사를 중심으로 제조, 건설, 방산까지 고객이 확장되고 있고, 대부분의 프로젝트가 외부 인터넷이 차단된 온프레미스 환경에서 진행됩니다.

수천만 원 규모의 구독 갱신부터 수십억 원 규모의 전사 AI 플랫폼 구축까지 폭넓은 딜을 다루며, 초도 미팅부터 계약까지 짧게는 3개월, 길게는 1년이 넘게 이어질 수도 있습니다.

What you'll do

- 금융·제조·건설·방산 고객 대상 사업 기회 발굴. 인바운드, 마케팅·행사 리드, 파트너 경유 기회, 기존 고객사의 계열사 확산을 조합해 파이프라인을 구성합니다
- 고객 현업 인터뷰로 AI 서비스 처리량과 목표 처리 시간, 업무 판단 기준을 정량화하고, 이를 기반으로 GPU 사양·서버 구성·구축 공수를 산정합니다
- Solar LLM, Document Parse, 정보추출 모델, Studio, AI Agent를 조합한 아키텍처 설계 및 폐쇄망 환경 PoC·BMT 기획
- 견적·제안서·RFP 대응 작성과 과금 모델 설계(영구/구독/문서종 과금, 구축비, 유지보수)
- SI·GPU/NPU 하드웨어 파트너와의 컨소시엄 구조 및 역할 분담 협상, 계약 체결
- 수주 이후 구축 조직·모델팀과 수행 범위 관리, 구독 갱신과 업셀을 통한 계정 확대

Requirements

- B2B 솔루션 세일즈 또는 사업개발 경력 3년 이상, 대기업·금융·공공 딜을 직접 리드해 계약까지 클로징한 경험
- 고객 요구사항을 그대로 받아 적는 데 그치지 않고, 업무 프로세스를 파고들어 정량 요건으로 바꿔낼 수 있는 분
- 견적 구조를 직접 설계해 보신 분 (공수 산정, 원가 구조, 라이선스 정책)
- AI 기술을 빠르게 흡수해 고객의 업무 언어로 설명할 수 있는 분
- 제품이 할 수 있는 것과 할 수 없는 것을 고객에게 먼저 명확히 말하는 분
- 국내 고객사 대면 미팅을 위해 수도권 중심 정기 외근이 가능한 분

Preferred qualifications

- 온프레미스·망분리 환경의 솔루션 구축 사업 경험
- 금융권 보안성 검토, 전자금융감독규정 대응, 공공 조달·RFP 대응 경험
- SI 주관 사업에서 컨소시엄·하도급 구조를 협상해 본 경험
- AI/ML 제품 또는 IT 인프라(GPU, 서버) 세일즈 경험
- 테크 기반 컨설팅 펌 또는 IT 전략 기획 부서 경험
- 비즈니스 영어 커뮤니케이션 능력

Benefits

- Anywhere On Earth But Together! ‘어디서든’ 함께 일할 수 있으며, 고객 미팅 및 사업부 논의 시 활용 가능한 오프라인 오피스는 스파크플러스 강남5호점(강남역 인근)에 위치해 있습니다.
- 원격 근무에 필요한 장비를 500만원 예산 내에 자유롭게 선택하실 수 있습니다.
- 근무를 위한 카페 이용 시 음료 비용, 스터디룸 혹은 공유오피스 이용 비용 등을 지원해드립니다.
- 업무 관련 소프트웨어, 도서, 자료, 교육 및 어학 수강비 등 성장에 필요한 비용을 지원해드립니다.
- 건강을 위한 운동비, 직장 단체보험 및 종합건강검진을 지원해드립니다.

Hiring process

모집 절차 - 전체 온라인 진행
서류 전형
1차 롤매칭 인터뷰 (필요시 오프라인으로 진행)
2차 롤매칭 인터뷰
컬처 인터뷰
최종 인터뷰
최종 결과 발표
*절차는 상황에 따라 조정될 수 있습니다.
*최종 인터뷰 후, 레퍼런스 체크 절차가 진행될 수 있습니다.