Account Business Manager Linea Lung (Lazio, Campania)

Se sei interessato alle opportunità che la scienza può offrire per migliorare la vita dei pazienti e per metterti alla prova, AstraZeneca è l’azienda che fa per te! 
In AstraZeneca crediamo nel potenziale delle nostre persone alle quali offriamo percorsi di sviluppo personali affinché possano rafforzare le proprie competenze e raggiungere i loro traguardi. 
 
Come Account Business Manager Oncology Lung  (Lazio, Campania) ricoprirai un ruolo fondamentale nel canalizzare le nostre capacità scientifiche e avere un impatto positivo sulla vita dei pazienti. 
AstraZeneca ha una tradizione ben radicata nel campo dell'oncologia, con un portafoglio in rapida crescita, ed un'ampia pipeline di small molecules e farmaci biologici in sviluppo. 
La visione di AstraZeneca in questa area terapeutica è di ridefinire il paradigma di trattamento delle patologie oncologiche per riuscire, un giorno, ad eliminare il cancro come causa di morte. 
 
PRINCIPALI RESPONSABILITA’ E ATTIVITA’ 
 
Riportando all’ Head of Business Lung sarai responsabile dei risultati commerciali del portafoglio Oncologia e del raggiungimento degli obiettivi di business assegnati alla tua area di competenza attraverso: 
·                Definizione di piani territoriali (Account Plan) focalizzati sui principali Account gestiti nel proprio territorio, allocando risorse economiche e coordinando il team territoriale cross funzionale (MSL, RAM, LAM,DXL) in coerenza con la Brand Strategy 
·                Identificazione per ogni Account delle potenzialità di crescita nei differenti segmenti partecipando al processo di forecasting del/dei brand 
·                Gestione e allocazione efficace delle risorse economiche assegnate 
·                Gestione della propria area territoriale coordinando le risorse del team cross funzionale garantendo l’implementazione del piano strategico nel contesto dell’alleanza commerciale in corso 
·                Coordinamento del team di Informatori Scientifici del proprio territorio e della propria Linea a cui trasferire le strategie e linee guida aziendali, promuovendo comportamenti organizzativi coerenti 
·                Definizione dei piani di sviluppo dei propri collaboratori relativamente alle loro competenze tecniche e comportamentali e piani di coaching finalizzati al miglioramento delle prestazioni 
·                Svolgimento delle proprie attività in linea con il Codice Etico di AstraZeneca, con il Modello di organizzazione gestione e controllo, nonché con le procedure operative di AstraZeneca e nel rispetto delle normative nazionali e regionali 
 
REQUISITI 
Laurea scientifica o economica 
Significativa esperienza nel settore farmaceutico maturata in ruoli di sales in ambito Oncologico con preferibile esperienza nell’ambito del tumore del polmone e/o altre aree altamente specialistiche 
Capacità di esprimere una leadership cross-funzionale e di influenzare senior stakeholders all’interno dell’azienda 
Profonda comprensione del mercato di riferimento e conoscenza delle logiche di account management 
Forte orientamento al raggiungimento dei risultati 
Ottime capacità di instaurare e sviluppare una proficua collaborazione anche a lungo termine con gli interlocutori interni ed esterni all’azienda 
Ottime capacità organizzative e di pianificazione (Project Management) 
Ottima capacità di gestione del budget 
Ottime capacità di comunicazione e di presentazione in pubblico 
Ottime capacità di negoziazione e di problem solving 
Ottima conoscenza dei supporti informatici (in particolare Excel e PowerPoint) 
Buona conoscenza della lingua inglese parlata e scritta 
Domicilio nel territorio di competenza