로봇 사업개발 매니저

About the role

도로 위 수만 대의 이동 수단, 이제 스스로 움직이는 미래가 됩니다.

SWING은 ‘차를 위한 도시를 사람을 위한 도시로’라는 비전으로 설립된 모빌리티 스타트업으로, 2025년 매출 970억, 6년 연속 영업이익 흑자를 기록하며 성장가도를 달리고 있습니다.

스윙(SWING)은 전국 도심을 누비는 수만 대의 마이크로 모빌리티와 킥보드, 택시, 셔틀버스 등 폭넓은 Fleet을 기반으로 대한민국 라스트마일 모빌리티 시장을 혁신해 왔습니다. 매일 수백만 건의 이동 데이터가 축적되는 스윙의 Fleet은 단순히 이동을 제공하는 수단을 넘어, 실제 도로 환경의 생생한 데이터를 수집하는 가장 강력한 자율주행 데이터 플랫폼입니다.
자율주행의 승패는 더 이상 연구실 안에서의 기술 개발에 있지 않습니다. "실제 도로에서 얼마나 많은 Edge Case 데이터를 모으고, 이를 빠르게 AI 모델 성능으로 전환하는 Data Flywheel을 구축하는가"가 핵심입니다.

SWING 자율주행본부는 이 강력한 Fleet 인프라를 바탕으로 두 가지 거대한 도전을 시작합니다.
• Autonomous Driving Data Platform: 실제 차량 Fleet에서 쏟아지는 대용량 센서·차량 데이터를 수집·분석·평가하여 자율주행 AI 성능이 스스로 고도화되는 Data Flywheel 구축
• Autonomous Robot Delivery Service: 캠퍼스, 리조트, 대단지 아파트 등 실제 고객의 삶 접점(Limited-ODD)에서 로봇 배송 서비스를 선보이고, 기술을 넘어 지속 가능한 사업성(Unit Economics) 증명
막연한 미래의 기술을 연구하는 데 그치지 않고, 우리가 보유한 전국 단위 Fleet 인프라 위에서 기술과 사업을 현실로 만들어갈 인재를 모십니다.

화려한 완성품을 유지보수하는 역할이 아닙니다. 실제 데이터가 생동하게 작동하기 시작하는 극초기 단계에서 0 to 1의 아키텍처와 비즈니스를 직접 정의하고 주도할 수 있는 기회가 준비되어 있습니다.

SWING과 함께 자율주행 모빌리티의 다음 장을 열어갈 분들을 기다립니다.


[직무 소개]
SWING은 국내외 자율주행 로봇 기업과 협력해 로봇 기술을 실제 서비스와 사업으로 연결하고 있습니다.
국내외 자율주행 로봇 및 관련 솔루션을 기반으로 새로운 사업기회를 발굴하고, 고객 및 기술 파트너와 함께 Pilot부터 상용화까지 사업개발 전 과정을 주도합니다.
고객의 실제 문제를 이해하고 적합한 서비스 모델을 설계하며, 고객·파트너·내부 조직을 연결하여 새로운 사업을 만들어가는 역할입니다.

What you'll do

• 자율주행 로봇을 활용할 수 있는 시장, 고객, Use Case를 발굴합니다.
• 고객의 운영환경과 요구사항을 파악하고 서비스를 구체화하며, 사업모델을 설계합니다.
• 국내외 자율주행 로봇 및 기술 파트너사를 발굴하고 협업을 추진합니다.
• 고객의 요구사항과 로봇의 기능과 제약사항을 고려해 시범 운영(PoC/Pilot)을 기획하고 실행합니다.
• 신규 고객 제안, 사업조건 협의 및 계약을 진행합니다.
• 고객, 기술 파트너, 내부 조직 간 협업을 조율하며 프로젝트를 조율합니다.
• 시범 운영 결과를 바탕으로 사업성과 상용화·확장 가능성을 검토합니다.

Requirements

• 사업개발, 신사업개발 또는 서비스 사업화 관련 경력 4년 이상이신 분
• 자율주행, 로보틱스, 모빌리티, 스마트물류 등 기술 기반 사업 경험 또는 솔루션 상용화 경험이 있으신 분
• 고객 발굴부터 제안·협상·계약까지 사업개발 전 과정을 경험해보신 분
• 신규 서비스 또는 솔루션의 시범 운영(Pilot) 또는 PoC를 추진해보신 분
• 외부 기술업체(Technology Vendor) 또는 솔루션 파트너사와 협업해보신 분
• 여러 이해관계자와 협업하며 프로젝트를 주도적으로 추진할 수 있는 분
• 불확실성이 높은 환경에서 스스로 가설을 세우고 실행 할 수 있는 분

Preferred qualifications

• 자율주행 서비스, 배송로봇 등 로보틱스 분야의 사업개발 또는 사업화 경험이 있으신 분
• 새로운 기술/솔루션의 시범 운영 및 PoC 결과를 실제 상용계약까지 연결해보신 분
• 로봇 하드웨어, 자율주행 소프트웨어, 원격관제 등 관련 기술 및 운영 구조에 대한 이해가 있으신 분
• 해외 기술 기반 기업과 파트너십을 맺고, 협력사 관리 또는 공동사업을 추진해보신 분
• 초기 스타트업 또는 신규 사업조직에서 새로운 사업을 만들어보신 분
• 비즈니스 영어가 가능하신 분

Benefits

성장/교육
* 운동 지원금 지원 : 제휴업체 이용 시 연 100만원 한도, 지출 금액의 80% 지원
* 어학교육비 지원 : 연 160만원 한도, 지출 금액의 80% 지원

생활/편의
* 전세자금대출 지원 : 기업은행 연계대출 이자지원 또는 회사 자체 지원
* SWING 킥보드 이용권 지원 : 무제한 이용쿠폰 지급
* 자사 모빌리티 임직원 할인: 기기별 최대 80% 임직원 할인가 이용 지원
* 타사 모빌리티 이용금액 지원 : 경쟁사 공유 모빌리티 서비스 이용 지원

업무지원
* 근로시간 : 시차 출근제 (9시 ~ 10시 사이 자유롭게 출근)
* 야근 택시비 지원 : 23시 이후 퇴근시 택시비 지원
* 중식, 야근석식비 지원 : 중식 1만원, 야근 1.5만원 (법인카드로 결제)
* AI tool 지원 : 효율적인 업무 진행을 위한 구독비 지원
* 팀 회식비 지원 : 1인당 5만원 회식비 지원 (팀별활동비 3만원 추가 지원)

Life&Healthcare
* 안식 휴가 지원 : 3년 근속 시 1개월 리프레시 유급 휴가
* 알고케어 : 임직원 건강 증진을 위한 종합 영양제 무료지원
* 종합건강검진 지원 : 국내 최고 건강검진업체 KMI와 제휴를 통한 종합건강검진 지원
* 생일 지원 : 부모님,소중한 분에게 꽃바구니와 와인을 증정
* 헬스장 지원 : 본사 인근 제휴 호텔 내 헬스장 무료 사용 지원
* 사내 동호회 지원: 인당 10만원 동호회 활동 지원 (분기별)

Hiring process

1. 서류전형
2. 1차 면접
3. 2차 면접(조직 적합성)
4. 처우협의&입사일 조정

※ 필요 시 레퍼런스 체크가 진행될 수 있습니다.
※ 해당 채용은 정규직 채용으로, 채용 시점부터 정규직 조건으로 수습기간(3개월)이 적용됩니다.
수습기간 중에도 근로조건, 복리후생 등은 정규직과 동일하며, 수습 종료 후 별도 정규직 근로계약서를 체결합니다.



*채용서류 반환 안내
본 안내는 『채용절차의 공정화에 관한 법률』 제11조 제6항에 따라 구직자에게 제공하는 고지사항입니다.

당사의 채용에 지원하신 분들 중 최종합격되지 못한 경우, 제출하신 채용서류의 반환을 요청하실 수 있습니다.
단, 홈페이지 또는 이메일을 통해 제출한 서류나, 자발적으로 제출하신 서류는 반환 대상에서 제외됩니다.
또한, 천재지변 등 회사의 책임 없는 사유로 인해 채용서류가 멸실된 경우에는 반환된 것으로 간주합니다.

채용서류 반환을 원하시는 경우, 『채용절차의 공정화에 관한 법률 시행규칙』 별지 제3호 서식(채용서류 반환청구서)을 작성하신 후 당사 이메일로 제출해 주시기 바랍니다.
제출일로부터 14일 이내에 등기우편으로 발송해 드리며, 이때 등기우편 요금은 수신자 부담입니다.

회사는 채용 여부가 확정된 날로부터 180일간 채용서류를 보관하며,
이 기간 내 반환 요청이 없을 경우 『개인정보 보호법』에 따라 모든 채용서류는 안전하게 파기됩니다.