Technical Sales 팀장급

About the role

회사 소개
위드로봇(주)는 산업 현장의 '안전 사각지대",산업재해 리스크'를 해소하기 위해, On-device Multimodal Al 기술 기반의 엣지형 Al 로봇 솔루션을 제공하는 기술 기업입니다.
당사는 사람의 접근이 어렵거나 기존 시스템으로는 모니터링이 불가능한 공간에서 실시간 자율 점검-이상 감지·진단 분석까지 End-to-End로 수행할 수 있는 AI 로봇 플랫폼을 자체 개발·제공하고 있습니다.
전자·기계·로봇공학 기반의 R&D팀이 18년간 축적한 임베디드 비전, 센서 융합, AI 추론 최적화 기술을 바탕으로 위험 시설물, 대규모 설비, 유틸리티 인프라의 무인 안전 점검과 운영 효율화를 지원합니다.
대표 제품인 WiralBot와 StationBot은 철강, 플랜트, 발전소 등에서고정식 CCTV나 휴먼 오퍼레이터가 커버하지 못하는 구간을 이동하면서 이상 징후를 자동 감지하고, 필요한 데이터를 엣지에서 처리하여 신속한 대응 및 고장 예방, 유지보수 비용 절감에 기여합니다.
위드로봇은 '사고 이후의 대응'이 아닌, 사고를 '사전에 감지하고 방지'하는 산업 AI 로봇의 새로운 기준을 만듭니다.

What you'll do

고객 발굴부터 온보딩까지, 딜 전체와 기술영업팀을 리드합니다
• 현장 방문·인터뷰를 통해 고객의 pain point를 확인하고, 데이터·AI·로보틱스 관점의 문제로 재정의합니다.
• 위드로봇의 AI 로봇(WiralBot(Wire 기반 이동형 로봇)/StationBot/RoadGaze)/카메라/AI 플랫폼(Data 저장 및 - Monitoring System 등)으로 해결할 수 있는 내용을 표준화된 형태로 1차 제안·견적을 만듭니다 (상세 기술 제안·PoC 실행은 기술팀·엔지니어와 함께합니다).
• 계약 이후 고객 온보딩과 초기 안착(실제 설치전까지 고객 communication)까지 책임지고, 현장 피드백을 제품 개선으로 연결하기 위해 기술팀·엔지니어와 협업합니다.
• 기술영업팀원의 채용·육성·목표 설정을 맡고, 딜 진행 상황과 파이프라인을 관리합니다.

위드로봇 기반 솔루션 파트너 사업을 지원·관리합니다
• 파트너사의 위드로봇 기반 솔루션 공급 사업을 제안·견적·기술 자료로 지원합니다.
• 파트너 딜 진행을 관리하고, 필요한 시점에 기술팀·내부 조직과 연결합니다.
• 현장과 고객 중심의 일입니다. 사무실보다 공장·산업현장에 있는 날이 많고, 지방·해외 출장이 있습니다. 초기에는 경영진·기술 리더와 함께 현장을 다니며 판단 기준과 프로젝트 노하우를 익히고, 이후에는 팀을 이끌며 독자적으로 딜과 조직을 운영합니다.

Requirements

• 고객의 말 뒤에 있는 진짜 문제를 읽고, 이 딜이 "성공적으로 안착했다"고 할 기준을 스스로 세우는 분
• 제안서 제출이나 계약 체결로 끝내지 않고, 온보딩과 초기 안착까지 끝까지 책임지는 분
• 복잡한 현장 문제를 고객이 이해할 수 있는 단순한 가치로 구조화하는 분
• 제조·산업안전·로보틱스·AI라는 영역을 빠르게 학습해 고객과 대화할 수 있는 분
• 내부 기술팀·개발팀과 정보를 공유하며 함께 딜을 만들어가는 분
• 팀원을 관리·육성하며 영업 조직을 함께 성장시키고자 하는 분
• 지방 및 해외 출장 등 외근 업무에 결격 사유가 없는 분

Preferred qualifications

• B2B 영업 또는 고객 관리 경험, 특히 팀 리드·매니징 경험
• 제조업, 산업 현장, 설비·안전 시스템 관련 업무 경험
• 기술 제품, SaaS, 로보틱스 영업 경험
• PoC, 파일럿, 기술 검증 프로젝트 경험
• 고객사 온보딩 및 초기 도입 지원 경험
• 영업 조직 빌딩 또는 세일즈 프로세스 구축 경험

Benefits

• 직원 건강검진 지원해요
• 근로자 휴가지원 사업 운영
• 주택마련을 위한 사내 대출제도 운영
• 설 / 추석 선물세트 지급
• 임직원 단체보험 가입
• 중소기업 청년소득세 감면제도 운영
• 경조금 및 경조휴가 지원

Hiring process

서류전형 - 1차면접(직무 적합성) - 2차면접(조직 적합성) - 임원면접 - 최종합격