Sales Capture Associate Manager AMS

Accenture, reconocida como Great Place To Work®, es una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y organizaciones a acelerar su transformación digital, optimizar sus operaciones y generar valor a través de la tecnología, los datos y la innovación.

Buscamos un/a Sales Capture Associate Manager especializado/a en Application Management Services (AMS), con experiencia en desarrollo de negocio, gestión de oportunidades y construcción de propuestas para servicios de aplicaciones. La persona seleccionada participará activamente en la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades comerciales, colaborando con equipos multidisciplinares para diseñar soluciones innovadoras y competitivas.

El puesto se desempeña en Madrid bajo un modelo de trabajo híbrido.

Es imprescindible residir en España y disponer de permiso de trabajo en España.

Funciones

• Identificar y desarrollar oportunidades de negocio relacionadas con servicios de Application Management Services (AMS).
• Participar activamente en la elaboración de propuestas técnicas, comerciales y ejecutivas para servicios de mantenimiento, evolución y transformación de aplicaciones.
• Analizar necesidades de negocio y requisitos del cliente para definir propuestas de valor alineadas con sus objetivos estratégicos.
• Colaborar con equipos de consultoría, tecnología, arquitectura y delivery en el diseño de soluciones y modelos de prestación de servicios.
• Contribuir al crecimiento del negocio mediante la identificación de nuevas oportunidades en clientes existentes y nuevas cuentas.

Responsabilidades

• Gestionar oportunidades comerciales desde las fases iniciales hasta la presentación de propuestas y cierre de negocio.
• Participar en procesos de RFI, RFQ y RFP relacionados con servicios AMS.
• Elaborar y adaptar propuestas para servicios de soporte, mantenimiento evolutivo, modernización y transformación de aplicaciones.
• Coordinar la recopilación de información y contenidos con los distintos equipos implicados en la oportunidad.
• Realizar análisis de mercado, competidores y tendencias del sector para identificar oportunidades de crecimiento.
• Colaborar en la elaboración de business cases, estrategias de posicionamiento y propuestas comerciales.
• Mantener actualizado el pipeline comercial y realizar seguimiento de oportunidades estratégicas.
• Contribuir a la mejora continua de activos comerciales, repositorios de conocimiento y metodologías de captura.

Cualificaciones

• Mínimo 4 años de experiencia profesional en funciones de Sales Capture, Business Development, Preventa, Gestión de Ofertas o Gestión de Oportunidades.
• Experiencia demostrable en venta o captura de oportunidades relacionadas con Application Management Services (AMS).
• Experiencia elaborando propuestas comerciales y técnicas para servicios tecnológicos.
• Conocimiento de modelos de outsourcing de aplicaciones, soporte, mantenimiento y evolución de sistemas.
• Experiencia trabajando de forma coordinada con equipos de consultoría, arquitectura, delivery y operaciones.
• Capacidad para gestionar múltiples oportunidades de manera simultánea en entornos complejos.
• Nivel mínimo de inglés B2.
• Se requiere conocimientos y experiencia en el uso de inteligencia artificial generativa y herramientas de IA aplicadas al puesto de trabajo, en línea con la apuesta de Accenture por un uso responsable y efectivo de la IA.

Requisitos valorables

• Experiencia en modernización de aplicaciones, automatización o plataformas empresariales.
• Participación en propuestas relacionadas con SAP, Salesforce, Oracle o entornos similares.
• Certificaciones en ITIL, Agile, Cloud o gestión de servicios.
• Experiencia previa en compañías de consultoría o grandes empresas de servicios tecnológicos.

Beneficios y compensaciones

En Accenture apostamos por un modelo híbrido de trabajo que fomenta la flexibilidad, la colaboración y el desarrollo continuo de nuestros profesionales.

Además, te ofrecemos:

• Seguro médico, de vida y accidentes.
• Programa de retribución flexible.
• Compra de acciones.
• Formación continua y certificaciones.
• Programas de bienestar y salud.
• Flexibilidad horaria y medidas de conciliación.
• Programas de sostenibilidad y voluntariado.
• Oportunidades de crecimiento profesional y movilidad interna.
• Participación en proyectos transformadores de alto impacto.