[AvePoint] Senior Account Manager

About the role

■ About AvePoint

글로벌 기업의 데이터, 클라우드, AI 혁신을 함께 만들어가는 AvePoint

AvePoint는 기업이 Microsoft, Google, Salesforce 등 다양한 클라우드 환경에서 데이터와 AI를 보다 안전하게 보호하고 관리할 수 있도록 지원하는 글로벌 SaaS 기업입니다. 2001년 설립 이후 전 세계 100개국, 28,000개 이상의 고객사와 함께하고 있으며, 약 3,000명의 글로벌 임직원이 근무하고 있습니다.
특히 Microsoft와 20년 이상 파트너십을 이어오며 Microsoft 365 생태계에서 강력한 전문성을 구축해 왔으며, 현재는 데이터 보안, 거버넌스, 복원력 및 AI를 아우르는 솔루션을 통해 Enterprise 고객의 디지털 혁신을 지원하고 있습니다.

■ 우리가 찾고 있는 Senior Account Manager
단순히 기존 고객을 관리하는 Account Manager를 찾고 있지 않습니다.
본 포지션은 AvePoint의 솔루션을 기반으로 신규 고객을 발굴하고, 기존 고객의 비즈니스를 확대하며, 파트너와 함께 새로운 시장 기회를 만들어가는 Sales 포지션입니다.

Lead Generation부터 Pipeline Management, Proposal, Negotiation, Closing까지 End-to-End Sales Cycle을 직접 주도하며, 담당 Territory의 비즈니스 성장을 책임지게 됩니다.

성장하는 조직 안에서 높은 자율성과 오너십을 가지고 자신의 Territory와 Pipeline을 직접 만들어가며 성과를 내고 싶은 분을 기다립니다.

What you'll do

■ 이런 일을 함께 합니다
• Enterprise 및 중견·성장 기업 고객 대상 신규 고객 발굴(New Logo) 및 신규 비즈니스 기회를 창출합니다.
• 기존 고객과의 관계를 관리하며 Up-Sell / Cross-Sell / Renewal을 통한 비즈니스 확대•를 주도합니다.
• Lead Generation부터 Pipeline 관리, Direct Sales, 협상 및 계약 체결(Closing)까지 전체 영업 사이클을 End-to-End로 수행합니다.
• 담당 Territory의 Forecast, Pipeline 및 영업 활동을 관리하고 Salesforce, Microsoft Dynamics 등 CRM을 활용하여 영업 기회를 체계적으로 관리합니다.
• 고객의 비즈니스 과제와 요구사항을 파악하여 고객 맞춤형 솔루션 및 프로젝트 기반 제안을 진행합니다.
• Pre-Sales, 엔지니어, 마케팅 등 유관 부서와 협업하여 고객에게 최적의 솔루션을 제안하고 실질적인 비즈니스 성과를 만들어갑니다.
• 파트너 Enablement 및 Co-Sell을 통해 AvePoint 솔루션의 시장 확대와 신규 비즈니스 창출을 주도합니다.

Requirements

■ 이런 분을 찾고 있습니다
필수 경험
• Enterprise 및 중견·성장 기업 고객 대상 소프트웨어/SaaS 솔루션 영업 경력 8년 이상
• 고객과 직접 소통하며 비즈니스 과제와 요구사항을 정의하고 제안 협상 계약 체결까지 영업 기회를 주도적으로 이끌어본 경험
• Lead Generation부터 Closing까지 전체 Sales Cycle을 직접 주도한 경험
• Enterprise, 중견 고객을 대상으로 영업 목표를 달성하고 실질적인 매출 성과를 만들어본 경험

Preferred qualifications

■ 이런 경험이 있다면 더욱 좋습니다
• Microsoft 플랫폼 및 Microsoft 365 관련 솔루션 영업 경험
• 외국계 IT/SaaS 기업에서의 영업 경험
• Enterprise 고객 대상 Complex Sales 경험
• 파트너 및 Co-Sell 기반의 비즈니스 개발 경험

■ 함께 일하는 방식
• 고객, 파트너, 내부 유관부서 등 다양한 이해관계자와 협업하며 복합적인 영업 기회를 주도할 수 있는 분
• 고객의 니즈를 빠르게 파악하고 이를 비즈니스 기회와 솔루션 제안으로 연결할 수 있는 분
• 뛰어난 커뮤니케이션 및 협상 역량을 바탕으로 고객과 장기적인 신뢰 관계를 구축할 수 있는 분
• 높은 자율성과 오너십을 바탕으로 담당 Territory의 성장을 주도할 수 있는 분


■ AvePoint에서 이 포지션으로 일한다는 것
Senior Account Manager는 주어진 Account만 관리하는 역할이 아닙니다.
신규 고객 발굴부터 기존 고객 확대, 파트너와의 비즈니스 개발까지 담당 Territory의 성장을 End-to-End로 주도할 수 있습니다.
또한 글로벌 SaaS 기업의 Sales 조직에서 Pre-Sales, Engineering, Marketing 및 Partner 조직과 협업하며 Enterprise Sales 경험을 더욱 확장할 수 있습니다.
Microsoft 생태계를 비롯한 다양한 Cloud 및 AI 환경에서 고객의 실제 비즈니스 과제를 해결하며 B2B IT Sales 전문가로서 영향력을 넓혀갈 수 있는 포지션입니다.

Benefits

■ Benefits & Perks
충분한 휴식과 중요한 순간을 함께합니다
• 생일 유급휴가 1일
• 경조사 휴가 및 경조금 지원
• 장기근속 포상 제도 운영
• 퇴직연금 제도 운영 (DC형)

건강한 근무를 지원합니다
• 정기 건강검진 지원
• 4대 보험 가입

Hiring process

서류 전형 ＞ 1차 직무 인터뷰 ＞ 2차 컬쳐핏 인터뷰 ＞ 처우 협의 ＞ 입사